傳奇之水，衆(zhòng)人向往的人間甘露
廣西巴馬是聞名世界的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，其不可複制的自然環(huán)境和奇異的人文景觀孕育了極具神秘色彩的長(zhǎng)壽現(xiàn)象，這裏每十萬(wàn)人中就有30.98位百歲壽星，居世界五大長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)之首。
（命河）
在巴馬著名景點(diǎn)百魔洞，存在一個(gè)神奇的現(xiàn)象，每年有數(shù)十萬(wàn)人在這裏養(yǎng)生治病，其中衆(zhòng)多人不遠(yuǎn)萬(wàn)裏帶著敬意和希望來(lái)到這裏取水飲用，甚至形成了獨(dú)特的“候鳥人”現(xiàn)象。
一些人身體竟然發(fā)生了神奇的“逆生長(zhǎng)”，甚至一些罹患疑難之癥的人都漸漸愈好。百魔洞天的水，如人間甘露，帶給衆(zhòng)人健康和希望，久而久之，亦被口口相譽(yù)爲(wèi)“神仙之水”“傳奇之水”。
（百魔洞）
如此好水，應(yīng)該惠及衆(zhòng)人。
超級(jí)品牌咨詢，帶著華昱三生打造“百魔洞天”天然礦泉水的初心，挖掘企業(yè)的資源稟賦，制定了“傳奇之水”的品牌戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上，爲(wèi)其創(chuàng)作了“竹瓶”這一超級(jí)圖騰，以及“百魔洞天，源自巴馬的傳奇之水”的超級(jí)口號(hào)，協(xié)助其完成了品牌形象的塑造，積累品牌價(jià)值資産，打造符合健康需求的高端飲用水品牌。
基于用戶洞察，挖掘品牌稟賦，提出百魔洞天“傳奇之水”戰(zhàn)略
近年來(lái)水污染、空氣污染等環(huán)境問題日益嚴(yán)峻，給人們的健康帶來(lái)極大的困擾，“喝一杯健康的水”成爲(wèi)人們迫切的需求。在當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)中，2.2億新中産已然成爲(wèi)消費(fèi)中堅(jiān)力量，“得新中産者得天下”。中産階級(jí)家庭關(guān)注健康與生活品質(zhì)，天然礦泉水因爲(wèi)更符合健康飲水的需求，越來(lái)越受到他們的青睞。
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我們意識(shí)到有許多的中産家庭存在著這類需求，而百魔洞天卻正好擁有符合需求的品牌基因：
1.?百魔洞的傳奇故事
神仙聖水，佛道相融。佛學(xué)先師南懷瑾注解《維摩詰經(jīng)》曾指出，「在中國(guó)西南有一巖洞，據(jù)說(shuō)從洞內(nèi)石頭縫隙裏滲出的巖漿水，是一種能延年益壽、治病救命的好水?！箵?jù)考證，這個(gè)洞很可能就是「百魔洞」
2.?康複者的長(zhǎng)壽聖水
百魔洞附近，自古以來(lái)盛出百歲老人，長(zhǎng)壽老人絕大多數(shù)都飲用這裏的山泉水。百魔洞的水被譽(yù)爲(wèi)「巴馬長(zhǎng)壽養(yǎng)生資源皇冠上的明珠」。每年有數(shù)十萬(wàn)人慕名到百魔洞，取水、飲水。
3.?長(zhǎng)壽鄉(xiāng)的神奇之最
百魔洞融喀斯特溶巖、地下湧泉、高強(qiáng)地磁、生態(tài)古木于一處，是「長(zhǎng)壽鄉(xiāng)的神奇之最」。經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證，百魔洞的水是“充滿生命活力”的小分子團(tuán)鍶型水，更利于人體健康。
這些都是百魔洞天的“傳奇基因”，百魔洞的水就像是“傳奇”一般的存在，帶給人們健康與希冀。我們提出，百魔洞天要占領(lǐng)“傳奇之水”這個(gè)超級(jí)詞語(yǔ)，利用天然好水的核心優(yōu)勢(shì)去與消費(fèi)升級(jí)下的目標(biāo)用戶建立關(guān)系。
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打造超級(jí)口號(hào)及超級(jí)圖騰，?貫徹“傳奇之水”戰(zhàn)略
1、一句超級(jí)口號(hào)，傳遞品牌核心價(jià)值
超級(jí)口號(hào)，就是用一句口語(yǔ)化的語(yǔ)言，在簡(jiǎn)短的時(shí)間裏快速向目標(biāo)用戶傳達(dá)企業(yè)最想傳達(dá)的信息和利益，最終促成消費(fèi)者的購(gòu)買和傳播。
基于用戶洞察，成于用戶口碑，超級(jí)口號(hào)建立在深刻精準(zhǔn)用戶洞察的基礎(chǔ)之上，這是和用戶産生連接的開始；當(dāng)消費(fèi)體驗(yàn)獲得認(rèn)可，超級(jí)口號(hào)便會(huì)被用來(lái)進(jìn)行口碑式宣傳，品牌影響力得以提升。
“百魔洞天，源自巴馬的傳奇之水”，就是我們的超級(jí)口號(hào)。
一個(gè)好的口號(hào)，一定要包含品牌名稱。“源自”二字，直接帶出産品的産地“巴馬”，而“神奇之水”核心詞語(yǔ)又展示了百魔洞天的品牌故事及核心優(yōu)勢(shì)，一句話給消費(fèi)者清晰的購(gòu)買理由！
廣告語(yǔ)一定是口語(yǔ)，不僅是我說(shuō)一句話給你聽，而是我說(shuō)一句話讓你傳給別人聽?！鞍倌Ф刺?，源自巴馬的傳奇之水”，就是這樣一句口語(yǔ)，讓消費(fèi)者可以一傳十，十傳百，完成品牌的幾何裂變式傳播。
2、超級(jí)圖騰，讓消費(fèi)者瞬間記住品牌
當(dāng)品牌完成了傳播口號(hào)的建立，開始向外推廣傳播時(shí)，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)效率十分低下。究其原因是因爲(wèi)在做傳播之前，必須先在消費(fèi)者腦海裏“植入”最深的印記——品牌的圖騰。
這個(gè)圖騰的呈現(xiàn)形式不僅僅隻局限于一個(gè)符號(hào)，它可以是一個(gè)IP形象，也可以是一個(gè)人物，當(dāng)然也可以是任何具有品牌精神意義的意象化的標(biāo)志，它讓品牌明顯區(qū)別于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爲(wèi)品牌提供一種無(wú)可複制且難以模仿的標(biāo)志。
百魔洞天超級(jí)圖騰，就是它與衆(zhòng)不同的瓶身——竹瓶。
爲(wèi)什麼是竹瓶？
源自巴馬瑤族的古老智慧，竹子被作爲(wèi)盛水親水之物。
選用竹瓶盛裝“傳奇之水”，一方面表達(dá)了百魔洞天“讓每個(gè)城市家庭，都能體驗(yàn)源自巴馬的傳奇之水”的品牌初心，另一方面也承載著品牌的使命：用每一滴水，帶給衆(zhòng)人健康與希望；用每一滴水，喚醒對(duì)自然生態(tài)的珍惜與敬畏。
在瓶裝飲用水形象趨于同質(zhì)化的混戰(zhàn)中，竹瓶設(shè)計(jì)爲(wèi)百魔洞天建立了品牌區(qū)隔。讓百魔洞天明顯區(qū)別于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爲(wèi)品牌提供一種無(wú)可複制且難以模仿的標(biāo)志，并在消費(fèi)者留校最深的烙印，成爲(wèi)品牌的價(jià)值資産。?
項(xiàng)目成果：
挖掘品牌稟賦，打造超級(jí)品牌核心定位及戰(zhàn)略規(guī)劃；“傳奇”戰(zhàn)略全面貫徹，與新中産家庭用戶建立緊密的聯(lián)系；系統(tǒng)塑造品牌形象，建立品牌核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，形成品牌價(jià)值資産。
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